郑州轻工业学院2013年大学生暑期社会实践简报（二十九）

——记技术物理系电子行业自主创业调查与体验小分队

郑州科技市场是我省电子行业最大聚集地，是年青人创业的大舞台，成就许多年青人的梦想。为深入了解电子行业现状与发展前景，加深对社会和市场理解，我校技术物理系电子行业自主创业调查与体验小分队在技术物理系党总支副书记罗楚新和李海宁老师带领下，展开为期一周的市场调研活动。

7月5日下午3点小分队抵达位于郑州市金水区科技市场数码港的郑州力帆科贸有限公司。该公司经理刘鑫对队员们的到来表示欢迎，随后带领队员们参观公司并详细介绍其公司销售产品，主要包括移动硬盘、数码相机、平板电脑、录音笔等。该公司是爱国者数码产品营销公司河南分公司，刘鑫还向队员们介绍爱国者品牌创建者冯军的创业历程和现有成就。刘鑫说，作为员工不要怕辛苦，要热情诚实对待顾客，并以“物美价廉”为宗旨出售产品。初步了解该公司之后，本次实践活动准备工作已经圆满完成。

小分队成员向刘鑫经理询问销售技巧，刘鑫回答说，踏进顾客家门瞬间，就应观察出顾客对何种类型产品感兴趣，并用简短的语言重点介绍。若顾客点名买某种产品，尽量降低产品价格并积极介绍比该品牌更好的产品，先赢得顾客的信任，再推销另一种产品。

7月6日至8日小分队的主要任务是调查科技市场环境。队员们先后走访中科信息大厦、创新大厦、河南科技市场数码港、科技市场中关大厦、河南科技市场电子大厦和百脑汇，初步了解每家公司所经营产品类型。这三天时间内，队员们带着力帆科贸有限公司的产品宣传彩页向其它公司介绍。公司的建立需要顾客，因此，对公司的宣传尤为重要。科技市场有上千家公司，每家公司都有自己的宣传产品，所以，大多数公司们口口都贴有“谢绝推销”四个字。刘鑫经理曾对队员们说过，当敲门进入其他公司时，尽量用不超一分钟的时间简单介绍一下自己公司的产品，不能直接把宣传页扔在桌子上或夹在门把手上，同时还要具备能看出对方对何种产品感兴趣的眼力，并将该产品作为重点介绍产品。三天时间内队员们拜访近1000家公司，汇聚名片600张，收获的同时队员们也深深体会到创业者的艰辛与不易，创业需要不怕辛苦的精神，要始终以热情的态度诚信对待顾客，以“物美价廉”为宗旨出售产品。

7月9日至12日小分队主要负责该公司收发货任务。小分队成员凭该公司印章到不同快递公司领取货物。而送货地方大都为科技市场的公司，但也有少数公司在较远地区。公司与公司之间产品销售价位都比网上价位底，因此许多公司互为顾客。

通过此次暑期社会实践活动，队员们不仅加深对电子市场的了解，对创业者的艰辛与市场竞争也颇有感触。同时，队员们的团队合作意识也得到增强，团队凝聚力得到提升，每位成员在实践中都得到一定锻炼。